指纹形态终生不变 指纹锁市场顺势飞扬

　　也有些企业认为指纹锁作为一种时尚的、超前的高科技产品要进入民用市场，必须要投放大量广告，引领消费潮流，而这种广告投入不但耗资巨大，而且还很容易造成一种“为他人作嫁衣”的市场结局，最典型的莫过于ＶＣＤ时代的万燕案例，所以现阶段应该完全锁定在工程客户上，而同样的销售力量投入在工程市场，规模效应明显，相对固定的区域也大大降低了售后安装维护成本。

　　不可否认，这种想法却有其闪光之处，并且在实际操作中也比较容易出效果，但从一个行业的角度出发，这种做法比较适合作为一些中小企业的基本策略，面对一个庞大的、空白的新兴市场，真个行业应该有更主动做法来进入或占领。

　　从目前的市场销售状况来看，接受指纹锁的消费者都有一些共同的特点，比如有一定的经济能力（指纹锁基本都在1000元以上，而且1000~3000元指纹锁属于较为低档的，功能简单），年龄在30~40岁居多，男性为主，比较喜欢新事物，对时尚的东西比较关注，重视自身和家庭的健康和安全，注重生活品质等等。从这些资料可以看出，指纹锁的目标消费群体应该是相对比较明确和固定的，他们有着较为稳定事业和家庭，对事物的关注点也比较相同，也就是说，企业可以比较容易找到和这些目标消费群体沟通的渠道。当找到了这些渠道后，如何让这些人产生兴趣并最后将兴趣转化为购买行动，这些应根据企业和产品/品牌的特点来决定。

　　企业最担心的“替人做嫁衣”的问题实际上是个投资与收获的比例问题，是个财务问题。当然，这是建立在企业首先具备持续设计、生产新产品的能力和具备有效开拓、建立和控制市场的能力的基础上而言的。指纹锁是个新的产品，这个行业也可以说是个新的行业，房产商对采购这类产品往往会有很严格的要求和较为苛刻的条件，从企业角度而言，接下某个楼盘还需要考虑支付的交际费用，以及房开商的付款制度和质量保证金等多种问题，往往是销售量很大，但利润很低，而且工程周期长，货款回收不及时，而所希望的产品的宣传作用不明显（有不少效果费者以为指纹锁是由门厂生产并安装上去的）。

　　企业若把大致相同的销售力量放在零售市场上，先在国内几个重点城市选择正确的宣传渠道进行宣传，同时对自己产品的包装、终端卖场的形象设计、销售人员的培训、经销商的发展计划、市场的规划等等做好做细，除了可以建立自己品牌/企业的形象外，还可有效掌握最终消费者的动态，同时，房开公司和其他工程也会因为市场的需求来寻找这种产品，此时的工程项目首选的肯定是比较有名气的品牌或者企业。最重要的一点是，建立了企业/品牌的形象，这是一种无形资产，这种无形的资产可以为企业带来多少利润和发展机会又应该如何估量呢？这是从一个大的方面来计算的财务问题，而从小的方面就是企业进入零售市场是否值得？从目前的市场反应来看，经销商大多数都赚到了钱，信心很足，并且很希望厂家能有更大的动作。逆市而上不会比顺势飞扬轻松。

　　尽管这个产品和市场依然面临各种问题和困扰，但是越来越多的厂家开始加入这个行列，谁是最后的强者，就看谁能把握机会，抢先登临绝顶指点江山了。同样的，面对越来越大的竞争，这个行业究竟能够如何发展，或向何处发展，也要看这些企业如何来运作这个市场了。笔者获悉，某个知名的指纹锁企业最近与德州仪器公司（TI）宣布由双方密切合作所推出的指纹识别处理器开始投入大批量生产，这或许是行业的一个前兆。指纹锁究竟是机会，还是鸡肋，企业们自己清楚。