从安博会看一卡通企业商业模式改革与突破

    【CPS中安网 cps.com.cn】 2013年安博会于10月29日-11月1日在深圳会展中心举行，世界各地知名的安防产业汇集于此。本届展会超过15万专业观众参展，参会总人次超过35万，CPSE安博会达成意向成交金额超过230亿元人民币，各项数据均超历届。其中一卡通行业在固有的企业优势基础上，寻求着商业模式的突破，也有一些技术突破。

　　商业模式的探寻

　　捷顺一直以停车场系统领头的形象被业界所知晓，但是捷顺也并不是紧紧只甘于做停车场行业，今年捷顺将其停车场系统支持金融IC卡的非接触支付，并且进一步建立以停车场为基础的线下支付商圈。据捷顺展会工作人员介绍，捷顺与拥有支付牌照的第三方支付公司快付通合作，推出支付品牌“捷顺通”，捷顺通主要是面对小额支付场景，主要以车主、业主为目标客户的预付卡发行和受理业务，并且以此为跳板，向更多的小额消费者领域拓展。

　　展会人员向记者表示，捷顺通现在的发卡量已经超过200万张。当今的市场，谁拥有了用户，谁就拥有多变的商业模式以及盈利模式，不仅仅在支付品牌的推出，捷顺在近日的媒体采访当中也透露，捷顺的停车场系统将支持银联的PBOC2.0，进入停车场的车主可以通过银行发放的金融IC卡电子现金进行快速的支付。而如果需要支持金融IC卡支付，那么以前所建的系统，都需要进行POS改造。而进一步了解到，金融IC卡一直在推多应用，但是每个行业都有不同的行业规范，银联银行等机构只能了解各大概，比如停车场标准，金融IC卡可能只有进出扣费的应用，但是停车场系统拥有诸多应用，且标准复杂，不是银行所简单功能能全部实现。一、与快付通合作推出捷顺通，进入线下支付市场;二、支持PBOC，让系统支付公用的银行卡标准。两个动作，首先在商业模式上，捷顺从一个单一的停车场系统商，变成一个拥有200万以上卡用户的收单方。其次，扩展了系统的通用性，让每一个拥有金融IC卡的车主都可以使用捷顺的系统，业务延伸性极大的拓展。可以说捷顺欲跳出传统，进入更广阔的商业领域。但是，金融IC卡如果使用，物业是否会反感是一个问题，毕竟有些物业是可以通过发行系统卡来赚取差价的。

　　一直致力于ETC系统搭建的金溢，也在谋求不停车领域的商业模式突破。与新加坡伟龙共同成立伟龙金溢，该合资公司是为停车场提供完整的系统。从一个可以和停车场系统商合作的ETC提供者，变成一个直接与停车场系统商竞争的停车场完整系统提供者，更直接的掌握最终用户。金溢这两年一直在推ETC走进停车场的概念，而这就需要与停车场系统商进行商业合作，不仅仅如此，说服物业接受ETC走进停车场概念，改变人们的停车场使用体验也是金溢该去做的。而更多的商业团体的加入，会让项目的推进变的复杂。金溢直接成为停车场系统提供者，并以ETC为特色，可以说改变了自己的产业角色，让自己的ETC走进停车场在自己的停车场系统中体现。

　　需求商业模式的突破，一般是有一定实力的公司所追求的，无论是财力还是用户基数，而中小型企业则更多的是寻求技术上的创新与突破。

　　谋求技术突破和创新

　　这两年，智能手机逐渐侵入人们的生活，手机屏幕也被认为是人们生活当中的第一屏，随着移动互联网、手机支付、移动支付、NFC近场支付等概念的火热，手机已经不再是简单的通话工具，更多的是多媒体多应用的生活服务平台。本次展会，同方锐安唯一一家展示了手机在一卡通当中的应用。主要在门禁、签到等应用上，使用NFC手机完成。同方锐安工作人员向记者表示，手机一卡通在技术实现上并不难，现在运营商也在推动开环的NFC支付。但是现在的NFC手机仍然比例太小，应用环境不成熟。只有在大企业的推动下，NFC市场成熟到一定程度，手机一卡通才能拥有良好的使用环境。

　　打手机“主意”的不仅仅是同方锐安，本次天诚盛业也推出了基于手机平台的刷脸支付，天诚盛业刷脸支付系统将人脸识别技术与现有的支付系统进行对接，将生活中涉及到支付、转账、结算和交易的环节打通。在支付时不需要银行卡、存折和密码，甚至是手机，只需要面对摄像头点个头、露个笑脸，即可轻松完成支付，告别传统的“卡折+密码”组合时代的繁琐环节。iPhone5S发布之后，指纹识别成为一大热门话题，特别是可能的指纹支付设想。作为生物识别的一种，人脸识别如果应用到生活当中，为人们提供安全便捷的服务是各行各业所思考的。人脸支付在欧洲国家已经有试行，而天诚盛业的人脸支付何时能够在国内市场打开局面还是未知数，毕竟金融行业对待新技术的态度是保守的。据了解，天诚盛业或明年有具体项目试行，更多的是与银行等金融机构合作，具体时间尚未透露。

　　除了手机上的多应用，本次展会也突出一个无线概念，就停车场领域而言，传统的停车场系统需要复杂的布线，本次展会有企业推出免布线的停车场系统，让搭建更加简单。交通监控产业的发展也影响着停车场一卡通的发展，本次展会交通监控大多都在推车牌识别概念，而停车场系统也开始逐渐加入该功能，车主无需拿卡，就可以根据系统的车牌识别来进出停车场，无卡化成为停车场系统的其中一个趋势。此外，反向寻车系统也被绝大多数停车场企业采用。

　　无线概念还延伸到了一卡通当中，例如无线消费机，在园区一卡通当中，消费机的布线可谓是一个繁冗的过程，如果消费机不用布线，那么工程量将减少很多，并且消费机也无需太过固定。通过3G、Wifi、蓝牙等无线技术，消费机有向无线化发展的趋势，绝大多数参展的一卡通企业也在推这一概念。

　　总结

　　本次安博会参展的一卡通企业拥有大用户基数和大财团的企业，谋求的是技术跟进市场，商业模式变革市场。而中小型企业则更多的是技术上的突破，但显而易见的是，一卡通行业创新较少，如果一家企业采用了某项技术，则其他企业很快跟进，行业同质化越来越严重。更多的创新，则是通过软件来实现，而业主单位是否会为那些软件创新而埋单，就看各企业的市场开拓能力了。