随需应变 同方发力出入口控制

　　由最初单一的国密门禁及一卡通产品，到如今展会上国密安全门禁、高端门禁控制器、人行安全通道、车辆门禁智能查验系统、智能楼宇/企业园区一卡通系统等丰富的产品及行业解决方案，同方锐安在出入控制领域的发展可谓是日新月异。丁总表示：“自08年开始进军出入控制领域以来，同方锐安就持续在产品研发上加大投入，经过几年的发展，才有今天看到的丰富产品线。同方锐安现在重点更多的是在中间硬件设备的开发上，走产品化发展道路，而软件则是作为硬件配套进行开发，形成行业解决方案，以整体优势赢得市场。”

　　对于出入控制定位的理解，丁总进一步解释道：“出入控制管理实际上就是对人、车、物出入的管理，同方锐安的五大产品线能够全面覆盖这些领域。同方锐安致力于成为出入控制及一卡通系统产品和解决方案提供商，我们强调细分客户需求和技术的整合，最终将人、车、物品相关的出入控制管理整合在一个解决方案里。只有这样，才能深入客户需求，解决他们的燃眉之急，产品才更具价值。”

　　兼顾市场   同方锐安具备综合优势

　　那么同方锐安在人行通道方面与同行的竞争如何呢？对此丁总表示：仅就人行通道产品来看，过去国内这一市场主要被国外的几大品牌占据。随着行业发展，越来越多企业看到这块市场并加入进来，同方锐安在这方面是领先的。从产品的材质、外观、工艺及技术方面来看，同方锐安均达到了国际先进水平，而价格又完全拥有竞争优势，可以说是目前在国内人行通道领域最具性价比的产品。

　　谈及未来发展，丁总表示：同方锐安在IC卡领域具有14年的发展积淀。整合CPU卡技术、生物识别技术、一卡通技术，同方锐安可为监狱、军工、电力、楼宇等行业客户提供完善的出入控制及一卡通产品和解决方案，综合优势非常明显。未来同方锐安将以“出入控制专家”的定位强化自身产品的特点，围绕目前的产品线做横向拓展，使产品更精致化、更系列化，推出更具价值的高安全产品及解决方案，引领行业发展。

　　结束语

　　采访结束从展台出来，笔者仍在思考出入控制的市场。的确，市场的需求是瞬息变化的，善于捕捉这种需求变化，随需应变，这样的企业才能永远走在行业的前列。同方锐安主动顺应了市场的发展趋势，决策无疑是极富远见的。